A melhor estratégia para fechar mais obras: Venda a Casa Como Estivesse Pronta
- Nallu Rodrigues
- 11 de ago. de 2022
- 1 min de leitura
Fechar obras pode ser um desafio para a maioria dos empreendedores, projeto, alvará, material de construção, administração de obra, são muitas variáveis para negociar com o cliente.
Em meio a tudo isso, existe uma estratégia que vem se mostrando extremamente eficaz e transformando completamente o mercado de construção: VENDA A CASA COMO SE PRONTA ESTIVESSE.
O brasileiro é um indivíduo que realiza sua decisão de compra baseado na parcela que irá pagar, se a parcela cabe ou não cabe no seu bolso. Complicar a negociação e trazer muitas variáveis acaba ativando o gatilho mental do paradoxo de escolha, deixando assim o seu cliente inerte.
Pois bem, através do crédito de construção é possível levantar o crédito para a compra do terreno e construção 100% financiada para o cliente que deseja tirar sua casa do papel e o gatilho de negociação, que precisa ser apresentado é: comprar o imóvel pronto custa 2X enquanto construir custa X.
A apresentação do valor da construção precisa ser imediato e demonstrar ao cliente que você é o responsável por realizar o processo completo para a viabilização do seu sonho.
Bata na tecla, a única preocupação que o seu cliente terá é: pagar a parcela de financiamento quando sua casa estiver pronta.
Pense bem, você tem um produto mais barato, personalizado e sem entrada. Sabendo apresentar isso de maneira clara e objetiva, você se torna imbatível na sua região.
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