Receita recorrente, esse é o grande sonho de todo projetista, essa é a meta de todo escritório de projetos. Me acompanhe nesse texto, vou te mostrar que gerar dinheiro com projetos está mais próximo do que você pensa.
1. Entenda o Construtor
Quer se destacar nesse mercado? Você precisa entender o que se passa na cabeça do construtor. Você precisa se comportar como um parceiro dele e não como um prestador de serviços.
Se o Construtor está realizando uma “incorporação”, ou seja, construindo para vender, ele provavelmente não tem dinheiro em MÃOS para te pagar e você ter um valor simbólico de entrada e o restante do pagamento quando o crédito for liberado, irá ajudá-lo a tirar o projeto do papel.
Porém, se o construtor está realizando essa construção para clientes finais, ele provavelmente precisará de um projeto incrível e convincente, ou seja, renders, imagens, 3D, vídeos, percursos virtuais são bem vindos. Compre a briga do construtor, ofereça mais do que o desejado, entregue mais imagens, entregue mais munição de venda para esse profissional, dessa forma ele poderá vender com maior facilidade.
2. Seja uma Referência, venda a aprovação.
Ninguém gosta quando o projeto demora para ser aprovado, cada condomínio, cada região tem uma regra para aprovação, seja especialista nisso, mostre que você domina cada etapa do processo desde o condomínio até o cartório, mostre a ele que você é a pessoa que vai desembaraçar a burocracia e estará com ele nessa jornada.
Faça o OVERDELLIVERY, entregue além do projeto, venda a aprovação.
3. Entenda de Crédito Imobiliário
Você pode até não querer construir financiado, mas você precisa se posicionar como uma pessoa que entende do assunto, ser um zé ruela que não entende nada do processo, vai te atrapalhar no momento de projetar.
Demonstre que você está atento às novidades do mercado e mostre que você entende da necessidade de projetar algo que pode ser executado com o crédito disponibilizado.
SEJA DIFERENTE!
Esse é um chamado para você ser diferente dos projetistas que você conhece! Quer ter recorrência? Entenda a cabeça dos construtores, dos empreendedores, aprenda a pensar com eles, se coloque no lugar e fature alto.
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